Contexto del Proyecto
En 2024 Libu 2, desarrollo residencial de alto nivel en el sector Belén de Medellín, debía vender las unidades sin recurrir a ferias presenciales ni brokers costosos. Partían de cero presencia digital y un plazo de tres meses para conseguir resultados tangibles.
Objetivos
Generar leads listos para visita Nº leads cualificados≥ 150
ventas directas 3 Valor de contratos firmados≥ 500 000 € Garantizando rentabilidad ads
ROAS (ingresos / inversión)≥ 30×
Proceso de Trabajo
1. Producción de Contenidos
- Sesión drone + foto HDR del edificio y amenities.
- Recorrido virtual + Fotografías estáticas del edificio y alrededores.
Tour 4K del proyecto Libu 2 en Belén, Medellín — descubre diseño, caracterísiticas y precios desde 150 000 €.
2. Web & CRO
- Landing con precio, fotos detalle y CTA “Solicitar visita”.
- Formularios enviados a HubSpot CRM.
- Trust elements: contador de unidades disponibles en tiempo real.
3. Capa Analítica
- GA4 + GTM con eventos:
form_submit,click-tel,click-whatsapp. - Hotjar (heatmaps + recordings) para iterar copys y disposición de bloques.
- Implementación API conversiones | Meta Developers
4. Campañas Meta Ads
- Testing Segmentación + creatividades (2 semanas)
- Implementación segmentación + creatividades
- Monitereo continuo de ads performance
5. Lead Handoff
- Leads calientes etiquetados en HubSpot → notificación instantánea al equipo comercial.
- Pipeline con recordatorios automáticos (llamada + WhatsApp) a < 24 h.
Resultados Clave (90 días)
- Ingresos: 500 000 € (3 apartamentos vendidos).
- Inversión Ads: 3 000 € → ROAS 167×.
- Leads generados: 150.
- Tiempo medio a visita: 48 h desde el lead.
Lecciones Aprendidas / Próximos Pasos
- Video 4K generó un 38 % más de tasa de clic que imágenes estáticas.
- Retargeting con carrusel + mensaje de urgencia "últimas unidades disponibles" redujo el coste del CPL en un 26 %.
Conclusión
Con una landing optimizada, contenido audiovisual premium y Meta Ads basados en datos, Libu 2 convirtió 3 000 € de gasto publicitario en 500 000 € de ventas, demostrando que un embudo digital bien medido puede superar a los canales presenciales tradicionales.