IYLIA Wine — Del viñedo español al e-commerce de lujo en EE. UU.
En 2022 IYLIA, marca de vino premium producido en España y fundada en Nueva York, dependía de ventas offline gestionadas por una agencia local. Con la entrada de su CEO en Shark Tank, la firma necesitaba validar un canal online sólido y medible.
Objetivos
- Validar canal de venta online a través de ecommerce (Shopify)
- Establecer Amazon USA como canal de ventas paralelo
- Escalar la base de datos y cualificar base de datos
Proceso de Trabajo
1. Auditoría, Analítica & Estrategia (2 sem)
- Migración a GA4 + GTM.
- Heatmaps Hotjar para encontrar fugas en carrito.
- Keyword research USA: “Spanish wine online”, “luxury rosé”.
2. Optimización Shopify (3 sem)
- Arquitectura semántica:
/spanish-wine/rosé,/collections/gift-box. - Rich Snippets Producto + Review + Organization.
- Bundle builder (caja de 6) y Shop Pay activado → ↓ 20 % fricción.
3. Ads Management (2 sem)
- YouTube spot 15 s - 30 s 1 min sincronizado con livestreams.
- Meta Ads creatividades estáticas + spot.
4. Lanzamiento Paid Media (6 sem)
- Meta Ads Video + Look-alike compradores de vino + segmentación gourmet lovers
- YouTube Ads in foodies influencer channels
5. Email & CRM (Klaviyo + Salesforce)
- Flujos Bienvenida, Carrito + VIP + Seasonal Product Launch.
- Rediseño Buyer Personas y Lead-scoring.
Resultados Clave (90 días)
- Canal online validado a través de las ventas en Shopify.
- Base de datos +38 % (newsletter).
- Amazon USA como nuevo canal de ingresos.
Lecciones Aprendidas / Próximos Pasos
- Sincronizar livestreams YouTube + Ads elevó el CTR.
- Bundles de 6 botellas = AOV +34 %.
- Amazon USA como escaparate de awarness y conversión en el mercado Estado Unidense gracias a la conveniencia.
Conclusión
La optimización 360° de Shopify, analytics a prueba de Shark Tank y un mix Meta + YouTube Ads con email automation y visibilidad en Amazon transformaron IYLIA en un e-commerce viable: consolidando su posición como vino español premium de referencia en EE. UU.